网络营销（Network Marketing）是一种依靠分销商网络来发展业务的商业模式。网络营销通常涉及招募新成员加入网络，报酬基于销售和招聘他人。虽然它提供了可观收入的潜力，但它也因其与传销计划的相似性而受到批评。
网络营销有很多种类型，但最著名的类型之一被称为多层次营销。
关键要点
- 网络营销是一种依靠独立分销商网络来销售产品的商业模式。
- 多层次营销是一种网络营销，销售人员也通过招聘更多的销售人员来赚钱。
- 要通过网络营销赚钱，你必须投入时间、金钱和精力——可能比你预期的要多。
什么是网络营销？
网络营销依赖于个人分销商，他们向朋友、亲戚和他们认识或认识的人网络营销和销售产品。分销商通过他们销售的产品佣金来赚钱。通常，他们不是公司的员工，而是独立承包商。
网络营销业务的分销商通常使用三种策略来取得成功：lead 生成、招聘以及构建和管理。
潜在客户生成是找到可能对产品感兴趣的新客户和客户的过程。招聘是将客户和业务合作伙伴添加到您的网络中的过程。建设和管理是你培训、激励和管理新员工的方式。
多层次营销
在一些企业中，分销商也会因招募更多分销商来销售产品而获得佣金。他们招募的人越多，他们赚的钱就越多。
结果是销售人员的多个层级或级别：顶部的原始层级（称为“上行”），然后是下方的一个或多个层级（“下行线”）。然后，每个新员工也可能招聘额外的分销商，这将形成该级别的下线。这种类型的网络营销被称为多层次营销（MLM）。
一些传销项目允许你赚到五层或更多的钱。顶级层赚的钱最多，因为他们从下层的所有层获得佣金。新员工很难赚钱。
传销业务的例子包括 LuLaRoe、Magnetic Sponsoring 和 Amway。
网络营销报酬好吗？
网络营销对每个人来说报酬并不一样好。您赚取的金额取决于您自己能产生的销售量，就传销公司而言，您的下线的成功也取决于。
笔记
消费者意识研究所发表的一项研究指出，传销公司支付的大部分佣金都用于一小部分分销商，99%的新员工实际上会因努力而损失金钱。
网络营销的挑战
通过多层次营销赚钱可能很难有几个原因。
首先，公司可能会要求您购买其产品、支付培训费用或手头有一定数量的库存。这些成本通常在你进行第一次销售之前就来了，所以你从后面开始。
然后，公司提供的令人兴奋的奖金或奖品通常只提供给那些通过激励购买一定金额的“付费游戏”的卖家。如果销售人员要盈利，那么也必须出售这些库存。有时，如果卖家希望提前付款，则需要购买这些产品，转售很困难，因为卖家需要将产品标记为零售价以上，以收取成本。
最后，公司通常需要运营费用，如计算机、电话、互联网接入和“培训工具”。这些成本进一步侵蚀了盈利的可能性，要求卖方实现如此严格的销售或招聘目标，几乎不可能取得进步。
不是每个想卖东西的人都会擅长它。然而，对公司或产品的真诚和真诚的热情本身就是一种营销形式。如果销售团队的唯一激励是金钱，他们可能会偷工减料或误导他人，试图为自己赚取更多。网络营销要想成功，销售人员也必须对产品充满热情。
笔记
花点时间研究您所在州有关网络营销的法律。如果你不小心，欺骗性的营销行为和传销计划可能会给你带来法律麻烦。
多层次营销与网络营销
多层次营销是一种具有多个级别分销商的网络营销形式。多层次营销人员的成功很大一部分将来自招聘。
但还有另外两种更简单的网络营销模式：单层网络营销和两层网络营销。
单层网络营销
通过单层网络营销，您注册了公司的联盟计划，以销售其产品或服务。您不需要招聘其他分销商，您的所有工资都来自直销。受欢迎的美容公司雅芳使用单层网络营销。
在一些在线联盟计划中，您将获得进入联盟网站的流量。按点击付费（PPC）和按线索付费（PPL）联盟计划是单层网络的其他例子。
两层网络营销
与单层网络营销不同，两层网络营销确实涉及一些招聘，但您的薪酬并不完全取决于它。您因直接销售（或您驱动到网站的流量）以及您招募的附属公司或分销商在您手下工作的直接销售或推荐流量而获得报酬。两级程序的一个例子是 Ken Envoy 的 Site Sell.
常见问题（FAQs）
你能通过网络营销赚钱吗？
是的，通过网络营销赚钱是可能的。然而，这并不容易。成功通常需要认真付出努力、时间和金钱。休闲销售人员会很快发现自己在赔钱。
网络营销有风险吗？
是的，网络营销存在风险。你冒着启动成本、库存购买和培训材料所需的资金的风险。您还将花费时间和金钱填写文书工作、填写和发货订单，以及招聘新的销售人员。为了赚回你的钱，你需要卖很多产品。为了继续盈利，你需要继续销售更多（有时还为你的下线招募新的销售人员）。考虑您的网络是否真的有足够的买家来支持您的业务需求，并在参与之前彻底研究网络营销公司。
