随着在线学习行业的不断发展，销售在线课程是一种灵活实用的在线赚钱方式。
这种商业模式不需要很高的前期成本即可开始。有许多主题可供教授，从个人财务等基本信息到网站创建和编程等特定主题。
如果您是企业家，销售在线课程还可以帮助您提高品牌知名度、建立权威并获得更多客户。
本教程将提供有关如何在线销售课程的完整指南。首先介绍基本步骤，例如创建在线课程、设置定价结构和营销您的课程，然后介绍一些提高课程销量的有用提示。
1. 创建在线课程
在销售在线课程之前，了解创建在线课程的基础知识非常重要。这样做将确保课程信息与您的目标受众相关且令人满意。
请按照以下步骤创建可销售的在线课程：
第 1 步 – 选择有利可图的课程主题
选择在线课程主题时需要考虑以下因素：
- 目标听众。您想满足学生的兴趣和需求。首先确定为什么人们应该对您的课程感兴趣。运行搜索引擎查询或询问网络中的人员他们想了解什么。
- 市场需求。检查其他课程创建者对该主题的做法，例如他们对课程的收费以及他们的入学率。查看竞争对手的内容大纲并确定您可以填补的任何信息空白。这将有助于开发您的课程的独特卖点。
- 热情和专业知识。选择一个您真正热衷并有信心与他人分享的主题。考虑您的专业领域和行业知识。例如，拥有计算机科学学位的人可以创建有关如何在科技行业开展副业的课程，或者只是教授入门编程课程。
第 2 步 – 建立清晰且令人信服的学习成果
人们加入在线课程是因为他们正在寻找解决方案来解决他们的痛点或实现特定目标。这就是为什么预先提供这些信息将确保您的受众确切地知道您的课程的期望。
有效的课程学习模型由以下部分组成：
- 具体的。解释学生完成课程后可以做什么或提供实际例子。
- 可测量的。使用测验、考试和项目等评估方法来评估学生的表现和进步，确定课程是否成功。
- 可以实现的。避免设定超出给定资源和学生能力的不切实际的目标。
- 相关的。它应该与课程的总体目标和目标保持一致。
- 有时间限制。课程创建者应指定实现课程目标的时间表。
以下是有效课程学习成果的一些示例：
- 在本课程结束时，学生将能够使用统计软件分析和解释数据，并在书面报告中传达他们的发现。
- 完成课程后，学生可以使用各种数字营销工具和策略为小型企业设计和实施营销活动。
- 完成本课程后，学生可以使用 HTML、CSS 和 JavaScript 创建基本的 Web 应用程序并将其部署到托管平台。
- 在本课程结束时，学生将能够使用 WordPress 设计有吸引力的在线作品集。
制定扎实的课程计划
一旦确定了主题和课程学习目标，就可以规划在线课程的结构和演示。
以下是需要考虑的几个要素：
- 课程大纲。从一开始就拥有清晰的结构将确保您的学生能够跟上并保持参与直到课程结束。确定课程主题中的子主题并将其分解为单独的课程。
- 课程长度。确保课程长度涵盖其目标并且对于学生来说是切实可行的。最近的研究表明，在线课程的理想时间通常持续 10 到 25 小时，具体取决于课程的复杂性和深度。
- 课程类型。确定哪种课程类型最适合您的受众和课程大纲。短期课程和大师班非常适合在学习完整课程之前测试课程的需求。另一方面，会员网站适合想要创建可持续商业模式并为其在线课程建立社区的课程创建者。
创建引人入胜的课程材料
最后一步是制作课程内容，为学生提供有凝聚力和有效的学习体验。
创建有效的内容需要强大的能力，将信息组织成易于理解的学习模块，以及有效且引人注目地传达复杂主题的引人入胜的格式。
为您的在线课程准备课程材料可能具有挑战性，但并非必须如此。首先查看您创建的现有内容，例如博客文章、文章和 YouTube 视频，然后将其转化为您的课程材料。
或者，查看您所在领域当前流行的内容，并将其作为创建课程学习材料的起点。播客、网络研讨会，甚至对领域专家的采访都有助于开发内容创意。
使用从前面的步骤中收集的信息，决定内容的交付和格式，例如视频、PDF 指南和录音。
选择一种能够为学生提供最佳清晰度并有效传达您将分享的所有知识的格式。探索并结合所有可用的形式，以提高学生的参与度并增加学习机会。
2.写一个吸引人的课程标题
标题是创建成功的在线课程时最重要的元素之一。
考虑到您的课程名称将是潜在学生首先看到的内容，因此它应该引人入胜且写得很好，以激发人们的兴趣并鼓励销售。
以下是撰写课程标题时需要记住的一些提示：
- 保持清晰简洁。有效的标题应该能够快速传达您的课程的内容。避免使用可能让新学生感到困惑的行话或复杂术语。为简单起见，请将其控制在 50 个字符以内。
- 使其具体化并以结果为导向。过于笼统的标题不如针对特定利基和受众的标题有吸引力。例如，您可以使用“网页设计基础知识：从概念到获得第一个客户”而不是“学习网页设计”。
- 添加相关关键词。使用 Google Keyword Planner 或 Semrush 等工具来发现与您的主题相关的流行短语，并将其添加到您的课程标题中，以帮助其在网上更加可见。
- 要有说服力。在标题中加入强烈的词语，以引发读者的情感反应。一些有效的词语包括“转变”、“有效”和“经过验证”。
3.选择合适的销售平台
使在线课程业务盈利的一个重要方面是找到合适的销售地点。
通过选择正确的平台，您可以确保学生能够快速可靠地访问您的内容，从而使他们能够轻松访问您的课程。
此外，通过拥有专为在线课程量身定制的平台，您可以通过提供考虑到良好用户体验的界面来最大限度地提高参与度并优化结果。
在选择销售在线课程的平台时，重要的是要考虑成本、托管选项、交付方法、可扩展性和功能等因素。
以下是在线销售课程的一些选项。
在线课程平台
在线课程平台旨在通过提供支持课程创建、营销和销售的工具和功能，帮助课程创建者和教育者建立和发展在线课程业务。
以下是一些流行的在线课程平台：
- 有思想。创建和销售在线课程的最佳平台之一。其显着功能包括登陆页面构建器、与流行营销工具的集成以及高级分析和报告功能。
- 波迪亚。用于创建和销售在线课程的最佳一体化平台。它拥有一系列课程创建功能，从电子邮件营销和联属计划等营销工具到无限的视频托管。
- 可教的。对于想要创建第一个在线课程的初学者来说，这是一个首选平台，因为它提供了简单的设置过程和实惠的价格。
- 卡贾比。使用这个平台，管理课程内容、设定价格和收取付款是一个简单的过程。该平台以其营销自动化功能而闻名，该功能简化了在线课程的推广。它还具有电子商务功能，允许创作者销售数字产品。
- 学习世界。一个功能齐全的课程创建平台，适合希望扩大业务的经验丰富的课程创建者。其显着功能包括可定制的销售页面、先进的内置分析工具和白标移动应用程序构建器。
自托管在线课程网站
对于想要最大化利润并保持对其课程内容的完全控制的在线课程创建者来说，使用自己的个人网站是最佳选择。
通过直接从网站销售课程，创作者可以保留更大比例的收入，并完全控制课程的设计和交付。
此外，自托管网站在定价、课程形式和营销策略方面提供了更大的灵活性。
一个缺点是它可能比其他选项稍贵，因为您需要购买托管服务并获得域名。此外，当您无法利用更大的平台时，推广和营销您的课程可能会更具挑战性。
构建在线课程网站有多种选择。一种选择是使用流行的内容管理系统 (CMS)，例如 WordPress ，它非常适合创建从在线作品集到大型电子商务网站的各种网站。
然而，使用 WordPress 需要对HTML 和 CSS 有基本的了解，尤其是在构建具有复杂布局的网站时。
如果您希望在不使用代码的情况下为在线课程构建网站，Hostinger Website Builder 是一个绝佳的选择。它具有直观的拖放编辑器，可以轻松创建和自定义网站设计。
以下是 Hostinger 网站生成器的一些优点：
- 包含在所有 Hostinger 的托管计划中。它无需为您的网站购买单独的托管计划。您可以通过购买托管计划之一来访问网站构建器。
- 内置 SEO 功能。除了 SEO 友好的网站设计之外，用户 还可以 轻松调整 SEO 元数据，例如页面标题、元描述、超链接和图像的替代文本，而无需安装插件或第三方扩展。
- 响应式设计。使用网站构建器，您的网站内容将自动适应任何屏幕尺寸，包括台式机和移动设备。除了提供出色的用户体验之外，这还将为您的网站带来更多流量。
- 先进的安全性。它拥有免费的无限制 SSL 证书来加密连接，并提供 Cloudflare 域名服务器来保护用户数据免受黑客攻击，并提高网站速度和性能。
- 一体化电子商务解决方案。网站构建器可让用户轻松设置和管理在线商店。它提供了多种针对电子商务网站优化的可自定义模板以及产品评论、订单跟踪和库存管理等内置功能。所有功能均可免费使用，无需支付佣金。
如果您不确定您的在线课程网站应该是什么样子，这里有一些寻找设计灵感的最佳资源：
- 其他课程网站。查看流行的在线课程提供商的网站，例如 Coursera、Udemy 和 Skillshare，了解他们的网站是什么样子以及包含哪些功能。
- 创意和作品集网站。Behance、Dribbble 和 Siteinspire 等网站展示了全球一些最好的网页设计。您可以浏览不同的类别并为您的网站寻找灵感。
- 网页设计博客。许多网页设计博客，例如 Webdesigner Depot、Smashing Magazine 和WebdesignTuts+，都提供有关网页设计的文章、教程以及精美网站的图库。
- 社交媒体平台。 Instagram 和 Pinterest 也可以成为灵感的重要来源。搜索“在线课程设计”和“在线学习网站”等关键词，找到激发您灵感的设计和布局。
- 在线教育网站。大学、学院或其他教育中心的设计也可以成为灵感的重要来源。
请记住，设计网站时最重要的是确保其用户友好、易于导航且具有视觉吸引力。这将帮助您接触更广泛的受众并有效地传达您的信息。
在线课程市场
另一种选择是在在线课程市场上列出您的课程。只需最少的营销努力，这些平台就可以将您的课程展示给数百万潜在学生。此外，它们还提供功能丰富的工具，可简化在线课程的创建和销售。
一些最受欢迎的在线课程市场平台包括 Udemy 和 Skillshare。两者都提供在线课程创建者构建和销售课程所需的一切，包括用于创建引人入胜的内容、处理付款和处理客户支持的工具。
4. 创建定价结构
为了在线销售课程并赚取利润，制定完善的定价结构至关重要。在线课程可以以不同的价格出售，短期课程的价格从 10 美元到 50 美元不等，完整课程包的价格最高可达 100 美元或 1,000 美元。
关键是确定对潜在客户最具吸引力的定价类型，同时仍然为您的努力提供足够的价值。
在本节中，我们将讨论设定有利可图的在线课程价格的一些因素：
- 课程的价值。定义受众通过学习您的课程应获得的成果，以及他们愿意为此价值支付的费用。帮助人们提升职业生涯或加薪的在线课程通常比教授单一技能的课程花费更多。
- 目标受众和课程主题。考虑一下您希望通过您的课程接触到哪些人。高端客户可能愿意支付溢价，但如果您的目标是大众市场，则必须设定一个公平的价格。
- 课程制作成本。计算与在线课程制作相关的成本，包括创建、推广和托管课程。根据这些成本，设定一个价格以产生足够的毛利润，从而达到您想要的底线。
- 竞争对手。分析您的竞争对手，以验证您所选主题的需求以及您应该追求的质量。
- 权威和信任程度。您的听众如何看待您作为专家会影响课程价格。如果您是拥有大量受众和大量社会证据的课程创建者，请随意收取更高的费用。但是，如果这是您第一次销售在线课程，最好提供预算友好的价格，特别是如果您的目标受众由年轻人组成。
使用定价模型来满足受众的需求和预算也是一个好主意。有多种定价模式可供选择，例如：
免费课程
如果您的目标是吸引广泛的受众，那么提供免费课程是实现这一目标的好方法。它是一种有效的潜在客户开发工具，可以增加课程的流量。
此模型允许学生在转向付费版本之前测试内容的质量。这需要仔细规划，以确保免费内容具有吸引力，并且只能让人们了解即将发生的事情。
一次性付款课程
一次性付款定价是指人们支付一笔预付费用来访问课程材料。这种定价模式为课程创建者和购买者提供了双赢的解决方案。
对于买家来说，它允许他们在没有长期承诺的情况下购买课程。同样，它为课程创建者提供了可预测的收入来源，用于投资新课程开发或营销工作。
一次性付费课程的缺点包括成本增加、获取客户的负担以及追加销售的困难。
订阅课程
另一种非常适合销售在线课程的定价模式是订阅模式，也称为会员模式。
这种模式涉及人们支付年度或每月订阅费用以换取您的课程内容。在线学习平台、教育网站和数字课程提供商通常依赖订阅。
他们提供稳定的收入来源，同时提供与学生建立关系的机会。
此外，创建会员网站可以让课程创建者与客户建立忠诚度和社区意识，并向他们追加销售其他产品或服务。
这种定价模式的主要缺点之一是需要定期制作新内容以保持订阅者的参与度，并且客户可以随时取消订阅。
最终，在线课程没有一刀切的解决方案，最佳定价模式将根据课程类型和您的目标而有所不同。
例如，一次性支付模式可能是快速创收的最佳选择。但是，订阅模式可能更有效地与学生建立长期关系。
专家提示
使用以奇数结尾的定价，例如 9.99 美元或 97 美元，使课程看起来更实惠或更有价值。
5. 提升课程价值
通过应用以下不同的策略，您可以通过在线课程获得更多利润：
- 创建限时优惠。使用特定时间的优惠并强调课程的好处，以营造紧迫感并激励新客户和现有客户购买。例如，您可以为新生提供折扣代码或利用黑色星期五优惠等特殊或季节性活动。
- 提供优质内容。提供独家内容的访问权限，例如奖金讲座、可下载资源、独家一对一辅导或现场问答课程。这样做将提高学生的参与度和满意度，从而为您的课程带来更多积极的评价和推荐。
- 制作课程包。以折扣价提供相关课程的内容包，以鼓励客户一次购买多个课程。
- 实行三级定价。为您的在线课程提供三个不同的级别，第一级以正常价格提供，另外两个以更高的价格提供课程的增强版本。这样，更便宜的选择将被认为是更好的交易。
6. 营销课程
一旦您有了可靠的定价结构，就可以推销您的课程了。推广课程是实现销售目标的关键。
营销在让人们有兴趣购买您的课程方面发挥着至关重要的作用。然而，确定哪种方法最适合接触潜在客户可能需要时间。
幸运的是，有几种策略已被证明可以有效地推广在线课程。尝试不同的策略，直到找到最好的策略并产生最高的投资回报 (ROI)。
销售漏斗
销售在线课程需要有效的销售渠道来帮助您销售更多在线课程。销售漏斗是引导潜在学生从最初了解您的课程到最终购买的一系列步骤。
通过精心设计漏斗中的每个步骤，您可以增加潜在客户采取所需行动的可能性。
创建销售漏斗的第一步是提高人们对您的课程的认识。这可以通过各种营销渠道来完成，例如社交媒体、电子邮件营销或付费广告。
一旦你吸引了人们的注意力，下一步就是让他们对你的课程感兴趣。这可以通过提供有关课程内容的更多信息并概述其好处来完成。
下一步是让潜在客户采取行动并注册您的课程。最后，一旦他们完成了课程，您可以鼓励他们留下评论或参加另一节课。
铅磁铁
铅磁铁是一种免费工具或资源，您可以向潜在客户提供以换取他们的联系方式。它有多种形式，从电子书和清单到网络研讨会或免费模板。
关键是提供潜在客户认为有价值且与课程内容相关的东西。例如，您的免费电子书名为“加速您的网站”。提供免费信息，但鼓励潜在客户购买您的在线课程以获得更深入的知识。
有一些方法可以使用铅磁铁来推广在线课程。一种选择是提供它作为激励人们订阅您的电子邮件列表或使用它直接流量到您的课程销售页面。
您还可以使用铅磁铁作为联属营销活动的一部分，将其提供给其他企业以换取推广您的课程。
销售页面
课程销售页面旨在说服潜在学生注册该课程。您将在这里鼓励观众完成不同的操作，例如报名参加您的课程或订阅您的时事通讯。
创建课程销售页面时，某些元素对于为您的页面提供最佳转化机会至关重要，例如：
- 横幅。由课程名称、副标题、英雄图片和将网站访问者转变为学生的强烈号召性用语 (CTA)组成。
- 课程描述。展示您课程的价值主张和完整课程，以便人们可以预览您课程的章节和课程。
- 讲师简介。您作为讲师的资历的简要概述。
- 社会证明。添加其他信息，例如常见问题解答部分、推荐或退款保证，以激励潜在客户投资该课程。
有多种方法可以构建在线课程的销售页面。一些在线平台（例如 Teachable 和 Thinktific）具有内置的销售页面模板和拖放编辑器，可以轻松创建销售页面。
但是，请记住，使用此类平台创建的所有页面都将具有相似的设计，这可能会掩盖您品牌的知名度。
如果您想更好地控制页面视觉效果和品牌，我们建议您构建课程销售页面并将其链接到您的网站。
例如，如果您已经使用 WordPress 构建了课程网站，则可以使用 Beaver Builder 和 Divi 等页面构建器插件快速创建课程销售页面并将其集成到主网站中。
搜索引擎优化（SEO）
关注搜索引擎优化至关重要，因为它可以让潜在的学生在网上发现您。
幸运的是，您可以采取一些简单的步骤来确保您的课程针对搜索引擎进行了良好的优化。
首先，确保您的网站适合 SEO。这涉及使用关键字丰富的标题和描述，并在整个网站副本中包含相关关键字。
此外，您的网站应该易于导航且适合移动设备，因为大多数互联网用户使用智能手机访问网络内容。
接下来，为您的课程创建高质量的内容。这包括视频课程、博客文章、信息图表以及任何其他可以帮助学生学习材料的内容。
更重要的是，您的内容应该是原创且引人入胜的，因为没有人愿意阅读枯燥的教科书或观看枯燥的讲座。
此外，通过社交媒体和其他在线渠道推广您的内容。
遵循这些简单的提示可确保搜索者可以看到您的在线课程。
提示：创建您的第一个在线课程时，最好针对长尾关键字。除了竞争较低之外，它们还可以帮助定位特定搜索并更有效地接触潜在学生。
内容营销
内容营销涉及创建和分享针对您的课程主题和目标受众的有价值的内容。
创建一个博客，其中包含有关您的课程主题的引人入胜且信息丰富的内容，并强调课程的好处。例如，如果您正在销售 SEO 初学者课程，请撰写有关关键字研究或链接建设的博客文章，并包含指向您课程页面的链接。
考虑在社交媒体渠道上分享以吸引更多潜在客户。请记住，虽然内容营销成本较低，但可能需要时间，因为它涉及内容制作和优化的创造性方法。
付费广告
另一种选择是在搜索引擎、社交媒体或其他利基相关网站上投放付费广告。此策略提供了一种快速吸引在线课程流量的方法。
付费广告比其他营销工具更具成本效益，因为它们可以针对最有可能对您的课程感兴趣的特定客户。
还可以跟踪广告的效果并在必要时更改其定位。除此之外，还有几种不同类型的广告平台可用：
- 搜索引擎广告。涉及对某些关键字进行出价，以使其在搜索引擎结果页面 (SERP)中出现在更高的位置。例如，按点击付费 (PPC) 和按点击费用 (CPC)是流行的搜索引擎广告。
- 社交媒体广告。让课程创建者通过 Facebook、Instagram 和 TikTok 等流行社交媒体渠道开展针对性强的广告活动。这是针对年轻人群的完美选择。
- 展示广告。这些广告通常以横幅或弹出窗口的形式显示在网页、应用程序和其他数字平台上。设计具有吸引人的标题和引人注目的视觉效果的横幅，以吸引人们的注意力并促使他们采取行动。
- 原生广告。与传统的展示广告不同，原生广告不具有侵入性，并且与页面内容融为一体。
电子邮件营销
通过建立感兴趣的订阅者列表，您可以通过营销活动吸引大量受众。例如，您可以创建电子邮件活动来宣传新课程、提醒学生即将到来的截止日期或提供特别优惠和折扣。
构建在线课程电子邮件列表时请遵循以下提示：
- 发送个性化电子邮件。个性化电子邮件的主题行，使其对收件人来说更相关、更有趣。
- 按细分对列表进行排序。根据过去的课程注册或兴趣对您的电子邮件列表进行分组。这使您可以发送更具针对性和相关性的电子邮件。
- 测试和优化。使用A/B 测试方法来查看哪些主题行、电子邮件设计和号召性用语最适合您的受众，从而相应地优化您的营销活动。
- 跟踪和分析结果。使用营销自动化软件跟踪您的打开率、点击率和转化率，并使用这些数据随着时间的推移改进您的营销活动。
成功销售在线课程的技巧
创建和销售在线课程时，请遵循以下提示以走上正确的道路：
建立信任
信任是说服潜在学生投资您的课程的关键。它还有助于建立信誉并创造学生的忠诚感。以下是一些方法：
- 保持透明。提供清晰的价值主张，描述课程的目的以及它将如何使您的学生受益。
- 使用社会证明。对于已经售出几门课程的人来说，可以通过分享以前学生的评论、推荐和评分来利用社会证据。
- 分享您的凭据。建立强大的个人品牌，并将自己定位为课程领域的专家。通过积极吸引学生并提供解决方案来建立社交媒体渠道的权威。
使课程易于购买
销售在线课程时要考虑的另一件重要事情是让人们可以轻松注册和购买您的课程。
Udemy 或 SkillShare 等市场网站将为您提供支付处理服务。
然而，如果你想在你的网站上销售在线课程，就必须清楚地解释课程内容，并使结账过程尽可能方便快捷。
例如，大多数课程创建者使用两步结帐流程，需要在输入付款详细信息之前设置帐户。连接到 PayPal 或 Stripe 等支付网关服务来收取付款。这些平台允许您接受不同的计费选项，以提高客户满意度和转化率。
收集反馈
创建成功的在线课程的关键是确定客户正在寻找什么以及如何更好地满足他们的需求。
收集反馈是获得有关客户对您的课程及其整体体验的感受的宝贵见解的一种方法，因为您可以确定客户正在寻找什么以及如何更好地满足他们的需求。
以下是收集在线课程反馈的一些有效方法：
- 调查。在课程结束时或在整个课程期间定期向学生发送 NPS（净推荐值）调查。调查可以包括有关课程内容、授课方式和总体满意度的问题。使用SurveyMonkey或Survicate等在线调查工具轻松高效地收集数据。
- 讨论区。建立一个讨论论坛，供学生分享他们对课程的想法和反馈。这将有助于培养学生的社区意识和参与感。
- 一对一采访。单独联系学生进行电话或面对面采访，以收集更详细的个人反馈。
- 电子邮件或聊天支持。建立电子邮件或聊天支持系统，供学生提出任何问题或反馈。
- 评论。鼓励学生在您的网站或第三方评论网站上留下评论。
结论
销售课程可以是一种经济高效、可扩展且方便的方式来接触全球受众，为新生提供有价值的教育，并创造稳定的收入流。
回顾一下成功销售在线课程的六个基本步骤：
- 创建有利可图的在线课程。
- 选择一个有吸引力的课程名称。
- 选择合适的销售平台。
- 设定合理的定价。
- 增加在线课程的价值。
- 制定强有力的营销策略以增加课程销量。
您需要一个强大的个人品牌来建立信任并成功销售您的在线课程。此外，确保您的课程易于访问并提供清晰的购买流程也很重要。请记住始终考虑学生的反馈，以提高课程质量。
